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店商 倾全力冲业绩 电商 价格优势渐失

 面对电商制造的“双12”,线下实体店集体不感冒,近期不断推出促销,主题纷纷瞄向圣诞。而且有消费者发现,线上商品的价格优势并不明显。

  今日,“双12”接棒购物狂欢。但记者发现,对电商制造的“双12”,线下实体店集体不感冒。而进入12月,广州实体店的大促步伐没有停过,促销主题纷纷瞄向圣诞。多家商家表示,12月至春节前向来是线下实体店的销售旺季,没有“双12”,促销活动也会照做。而不少消费者开始发现,线上的价格优势越发不明显。

  实体店集体冷对“双12”

  “我们并没有针对‘双12’做特别的促销计划,近期将推出的是圣诞主题活动。”天河城百货负责人向记者表示。

  广百百货、广州友谊、新光百货、中华广场等均表示未针对“双12”进行主题促销,年底的活动重点是放在圣诞和元旦。

  广百百货本周末祭出年内最大力度促销,12日~14日连续三天低至3.8折,而且是广州市内16家店(含新大新)同期举行。13日起,摩登百货举办为期16天的圣诞狂欢大促,400元换1000券,该次促销专门避开“双12”。

  除了促销优惠,太阳新天地的负责人告诉记者,整个12月,精彩节目及互动游戏轮番上演,包括Pucky大马戏,知名乐队现场拉阔等,更有张国荣、梅艳芳致敬模仿秀;而圣诞节前的每个周末及平安夜,会员任意消费即可免费停车4小时。

  某百货业人士表示,12月线下店商向来争夺销售最为激烈,圣诞、元旦等节日接踵而至,天气转冷,加上年底冲刺业绩的压力,实体店会把活动力度放到最大,以冲刺全年的销售业绩。特别是目前零售低迷,促销活动周周都有。该人士预计,本周末将掀起冬装销售的高潮。

  某业内人士还坦言,同样是电商制造的节日,“双12”难以复制“双11”的辉煌。而圣诞节、元旦这些种传统节日,情感购物的需求比“双12”强多了。

  皮衣网店价格贵过商场

  “线上未必便宜嘛。”市民方小姐向记者报料称,线上线下同做大促,百货的价格竟比线上还便宜。方小姐告诉记者,上周末某商场做大促,方小姐买了一款皮衣,商场促销价2574元,当天回家一查天猫的品牌旗舰店,竟然标着“双12”的促销价为2888元。“不仅商场价格便宜,而且商场说衣服可每年免费保养一次。”方小姐称,如果线下价格不会贵太多,冲着服务,她会选择线下购物的。

  无独有偶,陈小姐告诉记者,去年在商场给老公买了Clarks的一款特价鞋,500多元。今年“双11”时一查,网上优惠价是800多元。还有一款儿童家居产品,商场是3折71元,网上该品牌旗舰店同款卖119元。

  有业内人士分析称,线上价格优势不再明显,一方面是品牌商逐渐意识到线上线下不同价,伤的是线下渠道,越来越多的品牌商逐渐趋向同款同价策略。其次,网上渠道成本在攀升,使得价格难以降下来。另外,线下零售的持续低迷以及竞争的激烈,也使得线下店商加大了促销力度和频率。

  百货界人士:不打价格战 旨在完成销售业绩

  不过,摩登百货副总经理骆建基认为,比价显然不是商业经营的重要手段,并非长久之计,特别是不具规模的企业,比价格只有死路一条。但面对频繁促销,多位百货人士坦言,就是为完成销售业绩。

  而记者也了解到,有少部分百货商场不参与价格战。中华百货近期就在收紧促销的步伐。“今年业绩已提前完成,我们尽量少做促销,以卖新款为主,折扣都是品牌商提供的。”中华百货总经理窦怀山坦言,促销虽然拉动销售,却把利润摊薄,而且供应商也不想频繁做大促,浪费人力财力。

  但对目前同业更为激烈的价格战,窦怀山也很无奈。几年前,北京、深圳百货业的促销也是非常激烈,但是如今也缓和很多。

  速度达认为,根本上需要供应商的定价实在一些,产品本身更有特色,以产品为吸引力而非价格。



发布时间:2014年12月12日 12点09分
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