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谈谈“大店”和“去淘宝化”

  许多充值软件老商家都知道,充值软件兴起于2010年,发展至今3年有余。淘宝因为有意发展自己的TBC充值平台,故出台很多的政策进行限制。但有意思的是,这些大大小小的限制,不但没有影响到充值软件的发展,反而让充值软件越来越强大。打个比方:淘宝打算清退充值软件商,并且一家一家清退,那又如何?不管怎样清退,软件销售照常,充值照常,加款照常,几乎没有任何影响。可见,用户需求决定市场导向。这好比楼市,即使控制房价,其刚性需求仍然存在。所以,古代大禹治水,不是采取“堵”的办法,而是采取“疏通”,结果取得最终胜利。
  经常有朋友问我:“充值软件还能做吗?”我笑而不语,其实你想想,即使你卖服装做大了,淘宝照样也会限制你。对于刚刚创业的小卖家,开淘宝店确实是个很好的选择。即使你赚不到钱,但是你学到创业的方法;如果你赚到钱,那是意外的收获,而且有机会变成“大店”。变成“大店”后,不能忘记一个问题:树大招风。当你的网店做大了,淘宝肯定是会找你麻烦的。这就是为什么淘宝第一大店“柠檬绿茶”的实物销量从月销量20万笔降到5000笔的原因。真的是销量下降吗?非也。因为“柠檬绿茶”已经把流量引到站外,成立了nmlch.com网站(类似京东B2C),其员工人数也从数十人扩大到数百人的规模。
  从交易数据可以看到,速度达是目前国内第一名的充值软件商。所以时至今日,速度达也需要这样做,因为我们需要更开放,把sududa.com打造成一个综合的电商系统服务平台,这个过程也许刚开始不太适应,但长远来看,是正确的。速度达作为一家口碑相传的“大店”,也需要逐渐“去淘宝化”,我们将更重视站外流量,包括拓展站外的销售渠道。新手小卖家可以选择在淘宝或者站外更方便地购买速度达产品,并且利用速度达在淘宝上开始创业的第一步。因为“大店”都从“小店”来,创业需要一步一个脚印。
  是的,小店需要从淘宝诞生,而大店却需要“去淘宝化”。孙子兵法有云:“兵无常势,水无常形。能因敌而制胜者,谓之神。”最后,我想说的是,不管市场如何变化,一切都是最好的安排,一切都有解决方案。



                              速度达联合创始人:郑少强
                              2013年10月21日



发布时间:2013年10月21日 14点25分
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